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邢憲卿：價格戰(zhàn)從來沒有贏家！包裝印刷市場應(yīng)迅速回歸理性，回歸健康的發(fā)展賽道來源：中國印工協(xié)
 濟南泉華包裝制品有限公司董事長 邢憲卿 然而，行業(yè)在邁向高質(zhì)量發(fā)展的進程中仍面臨結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。從外部看，全球經(jīng)濟不確定性及原材料價格波動帶來持續(xù)壓力。更深層次的內(nèi)部挑戰(zhàn)在于：市場需求變化與技術(shù)同質(zhì)化正不斷擠壓利潤空間。這導(dǎo)致大量企業(yè)難以突破技術(shù)或品牌壁壘，最終陷入以犧牲長期發(fā)展為代價的同質(zhì)化低價競爭，使全行業(yè)在低附加值區(qū)間徘徊。這種低水平重復(fù)消耗的競爭模式，加劇了行業(yè)“內(nèi)卷”，已成為制約向高附加值、創(chuàng)新型賽道拓展的最突出瓶頸。  從表1的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，截至2025年7月，全國規(guī)模以上包裝企業(yè)數(shù)量是20085家，較2023年增加9453家，產(chǎn)能增量遠高于市場需求增量，擴張積累的過剩產(chǎn)能已經(jīng)成為加劇“內(nèi)卷”的負(fù)擔(dān)。企業(yè)總量龐大，頭部企業(yè)較少，中小企業(yè)居多，產(chǎn)品與技術(shù)水平同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。當(dāng)產(chǎn)品缺乏差異性且不具備核心競爭力時，企業(yè)最容易陷入價格戰(zhàn)內(nèi)卷，有限的市場訂單導(dǎo)致競爭異常激烈，行業(yè)利潤率持續(xù)走低。 另外，客戶端經(jīng)濟下行直接沖擊包裝需求市場，2025年上半年，酒水、乳品、飲料等快消品，醫(yī)藥、家電、化妝品等客戶端市場訂單明顯下滑，電商增速放緩，均給包裝行業(yè)帶來了較大的市場沖擊。在供大于求的市場背景下，包裝行業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，客戶端壓價與賬期長，供應(yīng)端價格難以撼動，中小企業(yè)生存空間被上下游產(chǎn)業(yè)所擠壓。 行業(yè)內(nèi)卷危害性是系統(tǒng)性且深遠的，主要體現(xiàn)在通過低價競爭來爭奪市場份額，以價換量，導(dǎo)致企業(yè)與行業(yè)整體回報減少，內(nèi)耗嚴(yán)重，不利于支撐行業(yè)企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。在市場需求增速放緩、成本上漲、同質(zhì)化競爭加劇的多重因素影響下，行業(yè)陷入了“價格戰(zhàn)”的內(nèi)卷陷阱，進而會引發(fā)系列問題，如利潤緊縮，發(fā)展乏力;質(zhì)量隱憂，信譽受損;人才流失，創(chuàng)新不足;行業(yè)生態(tài)惡化，產(chǎn)業(yè)協(xié)同受阻。 價格戰(zhàn)從來沒有贏家。我們理解企業(yè)，為了生存必須要爭取到訂單，但是“傷敵八百自損一千”的內(nèi)卷式競爭，只會壓縮企業(yè)自身與行業(yè)的整體利潤空間，并不足以支撐企業(yè)與行業(yè)高效、持久、健康發(fā)展。良好的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢需要依托良性的市場競爭秩序，要打破內(nèi)卷局面，我們要將競爭賽道從“價格”切換到“價值”，從“同質(zhì)化”切換到“差異化”，從“固收傳統(tǒng)”切換到“技術(shù)升級”，從“廣泛涉獵多行業(yè)”切換到“專注優(yōu)勢細(xì)分領(lǐng)域”，攜手共建一個公平、有序、健康、可持續(xù)的行業(yè)新生態(tài)。 針對“反內(nèi)卷”，有以下三點建議： 1. 發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的引領(lǐng)作用，共建包裝行業(yè)命運共同體 行業(yè)協(xié)會可號召反內(nèi)卷倡議，向客戶市場傳遞 “質(zhì)優(yōu)價優(yōu)” 的包裝產(chǎn)品價值理念，引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)理性競爭，組織技術(shù)交流和市場研討，共同把市場做大、做優(yōu)，推動行業(yè)由產(chǎn)能擴張向高質(zhì)量、高價值方向轉(zhuǎn)型。 2. 堅守產(chǎn)品質(zhì)量根基，打造差異化核心競爭力 以泉華包裝為例，公司當(dāng)前戰(zhàn)略核心聚焦于新產(chǎn)品研發(fā)，并以國內(nèi)首創(chuàng)的紙盒包裝(應(yīng)用于食用油、酒類等領(lǐng)域)作為關(guān)鍵增長點，其綠色低碳特性與顯著的物流優(yōu)勢有力帶動了企業(yè)利潤的顯著增長。 面向未來，泉華包裝明確將推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并調(diào)整戰(zhàn)略方向：不求大而全的規(guī)模覆蓋，而是選擇聚焦高潛力細(xì)分市場，力求在特定領(lǐng)域做到極致，成為“隱形冠軍”。為此，公司可以接受營收的戰(zhàn)略性調(diào)整，但必須堅守利潤與現(xiàn)金流的健康，以此贏得長期的市場話語權(quán)。 3. 開辟海外市場，實現(xiàn)多元化收入。 泉華包裝的發(fā)展實踐證明，積極開辟海外市場具有至關(guān)重要的戰(zhàn)略意義。其海外營收今年實現(xiàn)約260%的爆炸式增長，成為驅(qū)動公司整體增長的核心引擎。這不僅能帶來直接的利潤和現(xiàn)金流，更能通過進入發(fā)達國家等高階市場，引入先進的經(jīng)營理念與穩(wěn)定的訂單，全面提升企業(yè)的綜合競爭力與抗風(fēng)險能力。 成功開拓海外市場需注重以下三個方面：在戰(zhàn)略上，必須精準(zhǔn)選擇并聚焦于與自身優(yōu)勢相匹配的目標(biāo)市場;在經(jīng)營理念上，需超越單純的價格競爭，深入理解并融入當(dāng)?shù)匚幕铝τ谂c客戶在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、思維方式及企業(yè)價值觀上建立深度共識;在長期布局上，則需適時推進海外本土化生產(chǎn)，這不僅是供應(yīng)鏈優(yōu)化的需要，更是向目標(biāo)市場展現(xiàn)長期承諾、獲得社會認(rèn)同、從而構(gòu)建可持續(xù)競爭優(yōu)勢的基石。 新消費模式下，包裝不再僅是簡單的容器或保護產(chǎn)品，而是品牌傳播、用戶體驗和市場營銷的關(guān)鍵載體。業(yè)界同行理性競爭，上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，緊密配合，共生共贏才是上策之選。讓我們在行業(yè)協(xié)會的帶領(lǐng)下，攜手共建一個尊重價值、公平競爭、創(chuàng)新有序的行業(yè)新生態(tài)，共同促進包裝行業(yè)健康、持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。 本文來源：中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會八屆十一次常務(wù)理事會上邢憲卿的發(fā)言
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