中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)

副理事長(zhǎng) 楊民強(qiáng)

在內(nèi)卷愈演愈烈的當(dāng)下，破局“內(nèi)卷”的關(guān)鍵在于企業(yè)一定要有自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和真功夫、硬功夫。要破除“卷價(jià)格”的死循環(huán)，印刷企業(yè)的戰(zhàn)略點(diǎn)更應(yīng)該放在“卷價(jià)值”“卷創(chuàng)新”“卷內(nèi)功”上面。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是囿于“內(nèi)卷”的單一價(jià)格維度的競(jìng)爭(zhēng)，而是基于價(jià)值、創(chuàng)新、內(nèi)功等多維度的體系競(jìng)爭(zhēng)。向下卷沒有出路，向上卷才有未來!

一是把技術(shù)做“硬”。面對(duì)內(nèi)卷困境，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)突圍的關(guān)鍵路徑。在印刷行業(yè)，“硬技術(shù)”不僅體現(xiàn)在專利數(shù)量的積累，更在于核心工藝的突破、智能裝備的研發(fā)與綠色材料的創(chuàng)新——這些技術(shù)壁壘如同堅(jiān)固的護(hù)城河，既能幫助企業(yè)抵御同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，更能搶占細(xì)分市場(chǎng)的制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的跨越。有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，擁有數(shù)字印刷、智能檢測(cè)、綠色材料等核心技術(shù)的企業(yè)，利潤(rùn)率高出行業(yè)平均水平4.7個(gè)百分點(diǎn)，且抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)——在近幾年行業(yè)整體增速放緩的背景下，這類技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的營收仍保持8%以上的增長(zhǎng)。

二是把模式做“新”。在傳統(tǒng)生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)上，有關(guān)頭部企業(yè)紛紛通過服務(wù)延伸與技術(shù)融合，重構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，讓傳統(tǒng)印刷業(yè)煥發(fā)新活力。從全鏈條服務(wù)延伸到柔性生產(chǎn)，從AI賦能到工藝融合，印刷行業(yè)的模式創(chuàng)新核心在于跳出“生產(chǎn)加工”的單一維度，以客戶需求為中心，將技術(shù)突破轉(zhuǎn)化為服務(wù)優(yōu)勢(shì)，既拓展了盈利邊界，更構(gòu)建了難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

三是把產(chǎn)品做“細(xì)”。中小企業(yè)與其在紅海市場(chǎng)拼價(jià)格，不如選擇自己有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分領(lǐng)域，通過持續(xù)的技術(shù)投入，建立起核心競(jìng)爭(zhēng)力。細(xì)分市場(chǎng)的深耕之道，在于找準(zhǔn)差異化定位，以技術(shù)創(chuàng)新筑牢壁壘，以場(chǎng)景適配滿足精準(zhǔn)需求，最終在特定領(lǐng)域形成“人無我有、人有我優(yōu)”的不可替代性，擺脫同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)耗。

四是把營銷做“活”。在市場(chǎng)需求快速迭代、技術(shù)浪潮不斷沖擊的當(dāng)下，傳統(tǒng)印刷行業(yè)的營銷模式早已告別“一招鮮吃遍天”的時(shí)代。想要突破增長(zhǎng)瓶頸，關(guān)鍵在于打破固化思維，以靈活應(yīng)變的姿態(tài)做“活”營銷。印刷行業(yè)營銷的“活”，體現(xiàn)在從內(nèi)容布局到價(jià)值輸出，再到實(shí)體支撐的全鏈條創(chuàng)新，需實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)力、內(nèi)容與產(chǎn)品深度綁定，一要精準(zhǔn)布局新媒體矩陣，二要打造價(jià)值型互動(dòng)場(chǎng)景，三要構(gòu)建產(chǎn)品內(nèi)容雙向賦能體系。

五是把客戶做“優(yōu)”。在印刷行業(yè)低價(jià)內(nèi)卷的困局中，“優(yōu)質(zhì)客戶”不僅是高營收的來源，更是企業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值升級(jí)的“戰(zhàn)略伙伴”。這類客戶往往聚焦核心業(yè)務(wù)，對(duì)印刷品的品質(zhì)穩(wěn)定性、定制化能力、供應(yīng)鏈響應(yīng)速度及長(zhǎng)期服務(wù)價(jià)值有高要求，對(duì)價(jià)格敏感度較低——他們?cè)敢鉃椤胺判牡钠焚|(zhì)”“精準(zhǔn)的服務(wù)”“可靠的合作”支付溢價(jià)，而這恰好為印刷企業(yè)提供了從“拼價(jià)格”轉(zhuǎn)向“拼價(jià)值”的轉(zhuǎn)型空間。

六是把市場(chǎng)做“深”。在印刷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，“做深市場(chǎng)”不是盲目擴(kuò)張版圖，而是聚焦單一產(chǎn)品或特定領(lǐng)域，通過持續(xù)打磨核心能力、優(yōu)化服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)“單點(diǎn)突破、領(lǐng)域領(lǐng)先”。這種深耕模式的核心邏輯在于：要么將某一款產(chǎn)品做到“極致化”，成為細(xì)分品類的“隱形冠軍”;要么在某一領(lǐng)域做到“專業(yè)化”，構(gòu)建全方位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)不可替代的地位，避免陷入“大而不強(qiáng)、雜而不精”的困境。

七是把鏈條做“通”。在印刷行業(yè)利潤(rùn)空間被不斷擠壓、供應(yīng)鏈波動(dòng)加劇的當(dāng)下，“打通產(chǎn)業(yè)鏈”不再是簡(jiǎn)單的規(guī)模擴(kuò)張，而是通過垂直整合上下游資源、構(gòu)建協(xié)同高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)對(duì)成本、質(zhì)量、交付周期的全方位掌控。這種“鏈條貫通”模式的核心價(jià)值在于：擺脫對(duì)外部供應(yīng)商的依賴，降低中間環(huán)節(jié)損耗，同時(shí)通過全鏈條協(xié)同響應(yīng)市場(chǎng)需求，形成“成本可控、品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)高效”的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

八是把轉(zhuǎn)型做“快”。在數(shù)字技術(shù)、AI技術(shù)飛速迭代的當(dāng)下，“快速轉(zhuǎn)型”已不再是企業(yè)的“選擇題”，而是關(guān)乎生存與發(fā)展的“必修課”。轉(zhuǎn)型做“快”并非盲目追求技術(shù)的“高精尖”，而是根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況，找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型切入點(diǎn)，快速落地、快速見效。在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，誰能更快地?fù)肀?shù)字化、智能化，誰就能更早地?cái)[脫傳統(tǒng)模式的束縛，在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中占據(jù)主動(dòng)。

九是把綠色做“透”。2025年全球綠色印刷市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1.2萬億美元，歐洲憑借嚴(yán)格的環(huán)保政策和高環(huán)保意識(shí)，占據(jù)43%的市場(chǎng)份額;中國雖以18%的占比成為亞太地區(qū)最大的綠色印刷市場(chǎng)，但人均綠色印刷品消費(fèi)額僅為德國的1/5，這意味著國內(nèi)市場(chǎng)仍有巨大的增長(zhǎng)潛力?！鞍丫G色做‘透’”，不是短期的環(huán)保投入，而是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略布局。雖然綠色轉(zhuǎn)型初期需要投入，但長(zhǎng)期來看，不僅能規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)、贏得消費(fèi)者認(rèn)可，更能打開全球綠色市場(chǎng)的廣闊空間。

十是把競(jìng)爭(zhēng)做“窄”。在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境中，在細(xì)分賽道構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)突出重圍的重要策略。差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心不是“放棄規(guī)?！?，而是通過“窄賽道聚焦+核心能力構(gòu)建”，在細(xì)分領(lǐng)域形成技術(shù)、成本或場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。無論是區(qū)域深耕、場(chǎng)景創(chuàng)新，還是技術(shù)攻堅(jiān)、AI賦能，只要精準(zhǔn)把握特定群體需求，就能將“窄市場(chǎng)”做成“黃金道”，最終跳出價(jià)格戰(zhàn)泥潭，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

十一是把賽道做“寬”。在印刷行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，“把賽道做‘寬’”已成為企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸的關(guān)鍵策略。這并非盲目擴(kuò)張品類，而是基于行業(yè)趨勢(shì)與自身優(yōu)勢(shì)，“以印刷為基礎(chǔ)，向高附加值領(lǐng)域延伸”，如功能性包裝、智能包裝、文創(chuàng)定制等，通過技術(shù)創(chuàng)新與模式重構(gòu)，將傳統(tǒng)印刷的“單一生產(chǎn)屬性”升級(jí)為“多元服務(wù)屬性”，從而開辟全新增長(zhǎng)空間。

十二是把需求做“多”。黨的二十屆四中全會(huì)提出，“以新需求引領(lǐng)新供給，以新供給創(chuàng)造新需求”，這為深陷“加工依賴”與“同質(zhì)化內(nèi)卷”的印刷行業(yè)指明了破局方向。傳統(tǒng)印刷業(yè)長(zhǎng)期困于“客戶要什么就印什么”的被動(dòng)供給模式，在訂單碎片化、利潤(rùn)微薄化的市場(chǎng)環(huán)境下舉步維艱。唯有精準(zhǔn)捕捉潛在需求催生創(chuàng)新供給，再以供給升級(jí)激活全新需求，才能構(gòu)建可持續(xù)的“需求洞察—供給創(chuàng)新—需求創(chuàng)造”增長(zhǎng)閉環(huán)，持續(xù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)從“傳統(tǒng)制造”向“價(jià)值創(chuàng)造”躍遷。

十三是把生意做“遠(yuǎn)”。面對(duì)國內(nèi)印刷市場(chǎng)日趨激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，“把生意做遠(yuǎn)”已成為企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸的核心戰(zhàn)略。這里的“遠(yuǎn)”，既指地理空間上的延伸——向需求旺盛的三四線城市下沉、向潛力巨大的海外市場(chǎng)進(jìn)軍，也意味著產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的延伸與長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建。數(shù)據(jù)印證了這一戰(zhàn)略的可行性：三四線城市印刷需求年增長(zhǎng)率高達(dá)9.2%，遠(yuǎn)超一線城市4.5%的增速，區(qū)域型企業(yè)通過搭建15~30公里服務(wù)半徑的微供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，可實(shí)現(xiàn)物流成本降低18%~22%;而海外市場(chǎng)的拓展則為企業(yè)打開了增量空間，頭部企業(yè)的海外營收增速普遍保持在兩位數(shù)以上。

十四是把盤子做“大”。產(chǎn)業(yè)整合與集約化發(fā)展是提升行業(yè)集中度、優(yōu)化資源配置的核心路徑，更是印刷行業(yè)突破內(nèi)卷、拓展發(fā)展空間的關(guān)鍵抓手。2025年，全球印刷行業(yè)并購額將突破580億美元，包裝領(lǐng)域市場(chǎng)整合率預(yù)計(jì)超過60%，這一趨勢(shì)清晰表明，通過并購重組淘汰低效產(chǎn)能、聚合優(yōu)質(zhì)資源，已成為全球印刷行業(yè)的共識(shí)。

十五是把生命做“久”。訂單碎片化與價(jià)格戰(zhàn)的“內(nèi)卷漩渦”、話題制造與概念炒作的“盲從陷阱”，始終是企業(yè)存續(xù)的兩大考驗(yàn)。無數(shù)案例證明，能夠跨越周期、成長(zhǎng)為百年老店的企業(yè)，無一不是長(zhǎng)期主義的堅(jiān)定踐行者——它們既不隨短期熱點(diǎn)盲目搖擺，也不陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)消耗內(nèi)力，而是以“慢價(jià)值”的持續(xù)積累對(duì)抗“快變量”的市場(chǎng)波動(dòng)，通過技術(shù)傳承創(chuàng)新、文化價(jià)值深耕、生態(tài)協(xié)同構(gòu)建，筑牢基業(yè)長(zhǎng)青的根基。

印刷行業(yè)的內(nèi)卷，本質(zhì)是低維度競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化內(nèi)耗;而超越內(nèi)卷的關(guān)鍵，在于通過戰(zhàn)略升維實(shí)現(xiàn)價(jià)值重構(gòu)。唯有以戰(zhàn)略定力應(yīng)對(duì)不確定性，以精準(zhǔn)定位夯實(shí)當(dāng)下根基，以能力沉淀鞏固長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)新思維開拓增長(zhǎng)曲線，以開放格局拓展發(fā)展邊界，印刷行業(yè)企業(yè)才能在時(shí)代浪潮中站穩(wěn)腳跟，從“規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)”邁向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展。

一是以理性姿態(tài)擁抱未來的不確定性。未來從未脫離當(dāng)下的環(huán)境根基，而是在各類變量交織中悄然成型。2024年末至2025年初，人工智能的突破性進(jìn)展、人形機(jī)器人的驚艷亮相，疊加國際秩序與國際關(guān)系格局的深刻調(diào)整，讓“世界百年未有之大變局”從抽象概念轉(zhuǎn)化為每個(gè)人都能真切感知的現(xiàn)實(shí)，直接關(guān)聯(lián)著各類主體的利益得失。面對(duì)未知的壓力與挑戰(zhàn)，唯有以理性沉著的心態(tài)應(yīng)對(duì)、以堅(jiān)定無畏的信心破局，方能在變局中把握主動(dòng)。

二是以生存為要錨定當(dāng)下發(fā)展策略。要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)生存，核心在于平衡發(fā)展野心與風(fēng)險(xiǎn)防控的關(guān)系：既要收斂盲目擴(kuò)張的沖動(dòng)，摒棄對(duì)規(guī)模指標(biāo)的偏執(zhí)追求，也要摒棄非理性跟風(fēng)、投機(jī)取巧的浮躁心態(tài)與戰(zhàn)略惰性。立足生存根本，需堅(jiān)守兩大戰(zhàn)略原則：“聚焦”，深耕細(xì)分市場(chǎng)，錨定核心價(jià)值，集中發(fā)力價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這是穿越競(jìng)爭(zhēng)迷霧的必要前提;“壓強(qiáng)”，將有限的核心資源(尤其是人才與知識(shí)儲(chǔ)備)集中投向戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)點(diǎn)，與聚焦方向形成合力，構(gòu)建差異化生存優(yōu)勢(shì)。

三是以持續(xù)創(chuàng)新筑牢發(fā)展優(yōu)勢(shì)。存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，固守老路、拘泥舊規(guī)、依賴過往經(jīng)驗(yàn)，注定無法跳出“內(nèi)卷”困局。競(jìng)爭(zhēng)越是白熱化，創(chuàng)新越是企業(yè)的立身之本、發(fā)展之基。唯有通過創(chuàng)新，才能打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的枷鎖，形成并持續(xù)鞏固核心優(yōu)勢(shì)。而一切創(chuàng)新的終極指向，都是為顧客創(chuàng)造極致價(jià)值——從動(dòng)態(tài)視角看，這意味著在關(guān)鍵價(jià)值維度上追求盡善盡美;從競(jìng)爭(zhēng)維度看，則要求價(jià)值供給遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平，以價(jià)值密度的最大化構(gòu)建不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力。

四是以能力建設(shè)開拓新發(fā)展機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)領(lǐng)域的市場(chǎng)紅利逐漸消退，機(jī)會(huì)空間日益收窄;而與新技術(shù)趨勢(shì)、新工業(yè)革命緊密相關(guān)的新興領(lǐng)域，雖不斷涌現(xiàn)新的可能性，但對(duì)多數(shù)缺乏技術(shù)積累與核心能力的企業(yè)而言，仍屬遙不可及的“空中樓閣”。相反，具備扎實(shí)能力基礎(chǔ)的企業(yè)，不僅能夠精準(zhǔn)識(shí)別、捕捉市場(chǎng)中潛在的機(jī)會(huì)，更能通過主動(dòng)創(chuàng)造引領(lǐng)新需求、開辟新賽道。這意味著企業(yè)的戰(zhàn)略邏輯需實(shí)現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)變：從過去主要依賴“由外而內(nèi)”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向以“由內(nèi)而外”的核心能力驅(qū)動(dòng)。

五是以國際化布局拓展新發(fā)展空間。未來較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，國際化仍將是中國企業(yè)突破發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)能級(jí)躍升的重要戰(zhàn)略選擇。這一選擇既是應(yīng)對(duì)“逆全球化”思潮、供應(yīng)鏈重組等外部挑戰(zhàn)的主動(dòng)作為，更是企業(yè)進(jìn)入系統(tǒng)成長(zhǎng)階段后的內(nèi)在必然?；仡欀袊髽I(yè)的國際化歷程，已從“第一季”的OEM(代工)、ODM(貼牌)加工貿(mào)易，走過“第二季”的自有品牌全球銷售，如今邁入“第三季”的全新階段——在全球范圍內(nèi)統(tǒng)籌研發(fā)、制造、銷售等價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)，構(gòu)建從原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工到市場(chǎng)終端的內(nèi)部一體化體系，同時(shí)搭建開放協(xié)同的外部分工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)全球資源的優(yōu)化配置。目前，我國印刷產(chǎn)業(yè)出口產(chǎn)值還比較少，國際市場(chǎng)大有空間，加快“走出去”不僅必要，更是必然。

內(nèi)卷雖然帶來了挑戰(zhàn)，但也孕育著機(jī)遇。面對(duì)困局，唯有順勢(shì)而為，堅(jiān)持創(chuàng)新突破，方能在變局中開辟新機(jī)。當(dāng)行業(yè)企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，以創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向，以差異化競(jìng)爭(zhēng)為策略，把精力放在鉆研技術(shù)、打磨工藝、開拓經(jīng)營、加強(qiáng)管理、培育人才、構(gòu)建品牌上，那些愿意為品質(zhì)買單的客戶自然還會(huì)循著墨香而來。希望全行業(yè)攜手并進(jìn)，共克時(shí)艱，共同創(chuàng)造更有價(jià)值、更可持續(xù)的新未來!

本文來源：中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)八屆十一次常務(wù)理事會(huì)上楊民強(qiáng)的發(fā)言